普通人如何在币圈愉快地达成自己的投资目标？

记得，给自己一个微笑

大长假，外面都是人，本来想趁着这个机会，安静地在家睡上几天几夜。

结果，被朋友拉着去购物。在那个我以前经常光顾的商场里，居然遇到了我的供应商老板。择时不如撞时，于是找了一个咖啡店，坐下来一起寒暄。

我的这位供应商老板是一个60后，跟我父亲的年龄差不多，他是我实习时的第一位客户，在公司的这几年里，我喜欢跟他聊天，他是一个白手起家的人，算是看遍了世间繁华，这种睿智的人，跟他聊什么并不重要，一个很重要的作用是能够帮助晚辈看透事物的本质，不要当局者迷，并让你坚定心性，不要漂浮不定。

他自己在40多岁才开始创业，用了十年的时间，组建了一支朝气蓬勃的团队，最辉煌的时候，是我们公司全国前五的供应商。

在我入职不久，我曾经特意上门拜访他，跟他讨教销售技巧，比如如何开拓新市场，以及怎样才能提高自己的业绩等。

他说最销售最关键的都只有几招，比如说，怎么开始你的准备工作：

第一步，先每天拜访5个以上客户，坚持一个月；

第二步，然后每天拜访4个老客户和2个新客户，坚持一个月；

期间不要参加任何培训，不追求任何效率，不讲究地点、不讲究地点，做就完了，先积累基本工作技能。

如何比较迅速的完成一笔订单，技巧只有一个：按照你自己的想法去不断地拜访客户，在这个期间，慢慢地，你就会找到自己的工作技巧和节奏，市场对每一个业务员来说都是平等的，但是每个人的工作方式都不能，如果你能找到适合自己的工作方式，就能够在这个市场甚至以后的各个领域做到游刃有余。

看上去，很简单，是不？

他说这是他工作几十年积累出来的经验，让我照做就行，他也把一系列的原则分享给他的员工，但结果怎么样？

很多人在刚开始工作时耐不住寂寞，会参加各类同行的集体活动，然后就会被人带偏，别人业绩好，他自己却不顾自己的能力，不由自主地去效仿他人，结果多半都会半途而废，选择离开这个行业。

我们行业里碰壁是家常便饭，倘若一碰面就选择放弃，那么是短暂的放弃之前积累的能力相当于废弃，得重新来，根本不可能去完成公司给定的月销量目标。

还有的人，刚入行，激情澎湃，可以达成前期的销售目标，但是往往后面就后劲不足了，常常遇到瓶颈业绩提不上去，原因是会被同行的工作氛围牵着走，手机里打个卡就翘班，或者月初工作努力，消耗了太多精力，月中和月末的销售进度严重跟不上。

所以，要想成为一名成功的业务员的秘诀其实只有一个，就是：

听话，照做！

大多数人的失败或达不成目标在于不听话，自以为是，管理不好自己。

这在全投资中也一样，达不到目标，拿不到你想要的目标盈利，很大一个原因是自己想法太多，交易过程永远都有自己的一套逻辑，导致偏离正确的道路，自己没有觉察不自知，或者知道也不愿意去做到。

举个简单的例子，做销售是有很多方法论的，甚至是标准化的邮件、线上沟通、线下拜访、需求下单等要求，但很多人可能一开始就不会按要求去做，或者做一段时间发现似乎效果不明显，然后按自己的那一套进行。甚至放弃很多要求做到的动作，不再努力，还会归因为方法不对。

其实，努力不代表一定马上有业绩，努力和业绩有时间差、有滞后性，但不努力、不持续努力一定没有业绩。

有些是认知原因，认知不到位，如果认知不够，那最好的方式，就是听话照做。

有的是喜新厌旧，耐性不够，不愿意等待，不能延迟满足，那最好的方式，不是不断换花样尝试，而是抑制自己的即时满足感，仍然听话照做。

没有数量的积累，就不会有质量的提高。

不要试图通过反复变化，去提高成功的概率。

销售是做农夫，对好的地精工细作，而不是做猎人，不要打游击战，消耗自己的时间。

听话，照做，剩下的交给时间。

回想一下，你有多久没有简单去坚持做好一件事了？

当每完成一个动作，不断坚持去达成一个又一个小目标之后，你的内心会是愉悦的，愉悦的继续坚持，就能达成更大的目标。

而在交易过程中，不论是策略还是计划，一旦开始就必须严格执行，因为只有在场外制定策略的时候，你才能保证相对的客观，一旦置身场内，你就失去了理性的判断，这个时候唯一的办法就是执行既定的策略。每天都在行情里做随机的决定，那么你所有付出的代价和交易沉淀的经验都无法帮助到你，这个时候，一个新韭菜和一个老韭菜是没有任何区别的，你以前的付出算是白费了。

我以前就是很不屑制定交易计划，每次都是凭着感觉去买进和卖出，遇上好的行情还好，遇到某一次瀑布可能就本金血本无归。在面对大盘的时候，我们的欲望是无止境的，看着手中的币涨了，还想涨得更多，翻倍了还想翻2倍再卖出。亏损30%了还舍不得止损，想着下一秒就拉盘了。这样的操作最终后果就是，手里涨起来的币舍不得卖被套，跌下去的币舍不得止损被深套。

经历过几次大亏损之后，我给自己制定了很严格的止盈和止损点，只要达到这个标准了，不管是什么币，不管处在熊市还是牛市都必须执行。

投资是一件长久之战，我们需要不断完善自己的交易系统细节，技术不足只是成功道路上一个微不足道的障碍，良好的技术背后是交易内功。

祝大家双节快乐！

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编译者/作者：欧啦啦

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