行走的临时加更：数字人民币在深圳开展红包试点，个人解读

昨晚10点半左右，深圳微博发布厅发了一条微文，深圳市人民政府联合人民银行在罗湖区开展数字人民币红包试点。

关于这个数字人民币红包什么人可以领取，如何领取，今早的《21世纪经济报道》已经专门撰文《深圳要发1000万红包，每人200元！5万个名额，如何申请？》一文。可以算是最官方的攻略，行走也发了链接在币乎上。这里就不做过多的复述了。

重点想谈谈这件事背后的影响，特别是对国内加密圈会产生哪些影响。事先要声明的是，以下观点仅是行走个人观点，不代表任何组织。

一、Why 深圳罗湖？

1、人民有钱，可以扩大测试的场景

大家有如果深圳或在深圳工作过的应该知道，罗湖是深圳金融的核心区。几乎所有叫得上名字的各大银行的深圳支行总部，基金公司，创投领域的投资公司均坐落于此。这里CBD云集，人均可支配收入水平高，就是所谓的不差钱。因此在罗湖投放数字人民币红包，更能比较精准地测试出民众对数字人民币的实际使用意愿。

比如在经济欠发达地区投放，也许大家都会去超市买日常用品了，这样数字人民币很可能会集中被使用在少数几个大的商超，而更多支持数字人民币使用的场景就会缺少测试的机会。

2、接受度高，容易传播

加上深圳素有中国智能硬件之都的称号，在罗湖的华强北几乎可以找到世界上任何一款智能硬件产品的配件和供货商。数字化硬件的集散地使这边的人们对IT创新类的产品和服务天生有探索的兴趣，使得数字人民币的教育成本极低。

还记得“创新扩散理论”么？如下图：

愿意尝鲜的永远只有创新者和早期使用者这16%左右的份额。而决定一个创新的产品或服务能够成功，要看其在34%的早期大众和晚期大众中占有多大的份额。即所谓的“穿越死亡谷”。占据越多的大众市场，则意味着项目“成”的可能性越高。

至于如何“穿越死亡谷”？互联网通常的打法基本是传播学的套路，通过早期使用者去做人际和网际的传播。因此，创新者和早期使用者对产品是否有兴趣、有意愿进行传播就变得特别重要。这也是新产品做冷启动时最关键的环节，如何激发早期用户的传播。

回到WHY 深圳罗湖的话题。虽然创新者和早期使用者的百分比在任何地方都是一样的，但在罗湖，这个基数应该会更大，更大的基数意味着会有更大的传播可能。而更重要的一点是，深圳本身就是个移民城市，罗湖区更是如此，这里几乎没有所谓的“本地人”，而传播一旦形成，影响范围一定会更广。

3、意愿是冷启动的核心

刚才介绍了，让产品穿越死亡谷的核心是早期使用者有意愿进行更大范围的传播，从而形成“病毒”式传播的效果。那罗湖区的朋友领到了红包，真的会有意愿传播么？行走认为是肯定的，有以下几个原因：

一是按罗湖常住人口100万，工作生活人口翻倍计算，就是200万人，假设有10%的人知道并参与了领红包，就是20万人的基数，而红包数量是5万个，也就是说在这个理想化的假设（实际参与红包抽奖的人数大概率会超过20万人）中，中奖概率只有25%，四分之一。加上全国唯一的稀缺性，会让抽中数字人民币的朋友有足够的意愿在朋友圈，在各种社交媒体上晒红包，，向亲友普及数字人民币的使用方法。

二是根据官方发布的“抽奖攻略”，红包里的200元只有罗湖区内商家才用使用，且使用期只有一周。而不是看**号或者***是否是该区居民。这是否会导致很多人通过“肉身”进罗湖去薅羊毛呢？行走认为薅羊毛的肯定有，但同样是对数字人民币的强大意愿，而非只为了200元的红包。一是时间很短，中奖了去消费，都是工作日，能抽时间去趟罗湖（从宝安区到罗湖行走没记错坐地铁大概需要一小时以上）的只能是真爱。

从以上三点，其实数字人民币在罗湖的这次红包试点，更像一次新产品的冷启动，而且堪称是教科书式的冷启动案例。

比起加密货币领域的空投，数字人民币的冷启动在行走看来，至少有三点值得学习：

首先聚焦在对数字化和创新有认知，有接受能力的区域投放；第二限定了时间、金额，并采用抽奖方式，避免了大规模的薅羊毛；最后，考虑到了后期的传播效果，为数字人民币的普及做准备。

但在这三点的背后，更多是央行与商业银行，合作商家形成的超级强大的生态。而这也是目前包括比特币、以太坊在内的加密货币无法与之比较的。

在强大的生态内做新产品的冷启动，几乎不需要太大的推动力，不需要多优秀的运营手段，流量基数在，信任基础在，一切都好办。反之，生态小、用户基数小、信任没基础，运营做得再努力，结果也很难有效果。

这点推论同样可以回答为什么以太坊生态之外的Defi项目，无论冷启动多努力，也是雷声大、雨点小的原因。与其更好，不如不同。和以太坊做类似的事情，从这个起点开始，就注定了他们很难成功。只有在产品层面有更大的创新出现，以太坊生态之外的Defi项目才有可能“穿越死亡谷”。

二、数字人民币更像NFT

对于这次罗湖的数字人民币红包，行走看了目前的一些解读。更多是从数字人民币发行可以进一步降低纸钞发行成本，让人民币参与国际化竞争，打破美元的垄断等角度去分析的。这几个角度都是OK的，但行走会感觉没有抓住要点。

行走请大家关注两个细节：

一是在红包使用规则的第二条中规定了红包的使用范围，仅限在罗湖区内完成了数字人民币系统改造的3389家商户，且有限期只有一周。

二是在问题汇总中第一条：预约登记时地理位置需在深圳市行政区域内。

这两条汇总在一起行走可以得出这样的推测：

数字人民币更像是NFT，即每一个单位都可以是与众不同的。即可以限定使用时间，过期作废，也可以限定使用地点与场景，还可以通过数字钱包检测到你所处的地理位置。这样的数字人民币确实有非常大的想象空间，概括四个字就是：穿透式监管。

比如过去的对公消费，支出一笔钱，到底是否用在了采购上，采购了哪家的什么产品，有多少入了账，多少进了个人的口袋，都无从知晓。现在完全可以在政府招标时就限定数字人民币的使用场景，只能支付给参与招标的单位。招标单位拿到款项，购买的什么原材料，支付给了工人多少工资，理论上通过系统也能一清二楚。穿透式监管会让2B的采购环节变得更加透明，用数字化的，机器合约，锁死机制彻底杜绝腐败的产生。

在个人领域，如果收入全部以数字化的人民币实现，每个NFT都全程可定位，可溯源。偷逃税款，异地转移资金会变得异常困难。所有的个人所得，都会和个人的地理位置信息一一对应，巨额财产来源不明会变得不再是欲加之罪，而是会有充分的数字化证据。

对于违约欠款的老赖，限制消费的领域也不再仅限于需要使用身份证才能知道你是你的交通出行场景，高消费的场景都会锁死对特定人群使用数字人民币的消费可能。信用卡套现等灰色地带也会因为地理位置信息的加入而更无可能。

但无论是对公还是对个人，穿越式监管，就像新冠疫情肆虐时的国内一样，对于普通民众而言是只有好处，没有坏处的。它可以让金融市场变得更加透明，更加规范，能够避免人的因素去破坏市场正常的持续和有序发展。

至于加密数字货币领域，数字人民币的穿越式监管则未见的是件好事。一来正如前两天行走发的“区块链反洗钱”笔记所言，穿越式监管，会让数字人民币，就是行走所谓的NFT的，每一张都很特殊的，长着眼睛的人民币从进入加密领域的那天起就全程进入监管视野。

出入金是否涉及了反洗钱条例，境内公民是否有参与加密货币的交易，交易所是否允许了境内公民参与，过去这些只能通过加“墙”限制的事情。在数字人民币普及之后，完全可以通过监管和加入使用限制，将加密货币的出金通道彻底焊死。

至于加密投资者要何如应对？其实还是上帝的归上帝，凯撒的归凯撒吧。

如果你持有的以太坊、比特币永远不再换回RMB，相信再强大的穿越式监管也和你无关。而你如果相信加密货币总会有“穿越死亡谷”的一天，那就无需担心这些“币”无法打通实体经济的事情，打通支付是迟早的事情。

用闲钱做加密投资一定是前提，如果你是在用身家性命去博，或许不用什么穿透式监管的数字人民币，现在本身的出金已经是问题了，无论你账面上赚了多少加密币。

以上。

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编译者/作者：行走

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