不发币、不集资，合规交易所Bitcoinwin靠什么吸引用户？

放眼如今的加密货币市场，几乎每一家中心化交易所（CEX）都有拥有自己的平台币，甚至就连 Uniswap、Sushiswap 等 DEX 也拥有自己的治理代币。交易所一定要发行自己的代币吗？我们发现，并不是所有的场内玩家都这么想。

最近，Odaily 星球日报就观察到了一家号称「不发币、不募资」的数字货币合约交易所 Bitcoinwin。Bitcoinwin持有澳大利亚合规牌照的合约数字货币交易所，该交易所不发币、不募资，仅服务于主流数字货币（BTC、ETH、BCH、 EOS、 XRP、LTC、LINK）。Bitcoinwin 目前提供多合约标准类型交易，支持 10 倍、20 倍、50 倍、100 倍杠杆。

为方便大家进一步了解 Bitcoinwin，Odaily星球日报第 66 期超话社区邀请到了 Bitcoinwin 创始人 Michael Su 来为我们介绍该交易所究竟有哪些独特之处。Michael Su有近三十年在中国和北美的金融投资行业的实践经验，于 2013 年看到区块链发展的极大机会，积极投身于区块链行业，在 2017 年酝酿并创立了 Bitcoinwin 交易所。

Michael Su 会给我们带来什么样的分享，欢迎大家在下文的 AMA 精华整理中进行阅读了解。

Q1：

Odaily：Bitcoinwin 的团队有哪些背景经验？基于什么样的背景和愿景在交易所赛道创业？

Michael Su：Bitcoinwin 于 2017 年获得链银（DBank）集团战略投资，链银集团背后是360海外、芝加哥交易所合作基金大湖资本等财团。2018 年平台已经在多伦多按国际规范成立并运营，同年获得澳洲交易所牌照。

基于符合澳大利亚数字货币交易的法定政府监管机构 AUSTRAC（澳大利亚交易报告和分析中心）的监管要求，为规范 Bitcoinwin 交易所（监管号：DCE100584712-001）交易环境，打造更加健全的监管方式，打造更加安全、合规、公平的交易场所。我们严格遵守澳洲监管条例，不允许机器人和量化团队控盘。Bitcoinwin 不追求短期的经济回报，而是希望建立一个优秀的品牌以获得更多用户的信任。

Q2：

Odaily：Bitcoinwin目前仅支持 BTC、ETH、BCH、 EOS、 XRP、LTC 等少数主流币种，最近也上线了 LINK，请问下 Bitcoinwin 的上币标准是什么？未来会新增包括热门 DeFi 币在内的其他资产吗？主流币的交易会不会竞争已经过于激烈？

Michael Su：Bitcoinwin 交易所有专门的尽调部门负责对市面上的数字货币进行全面的调研。在决定哪些数字货币可以进行交易方面，我们主要看重此数字货币是否属于主流，是否具有公允价值，以及它是否有很大可能会被控盘以用来割韭菜等来进行判断。

我们的原则是保护投资者的利益、不作恶，不为作恶者提供工具。至于未来是否新增 DeFi 币等，只能说暂时还没有这个计划，尽调部门也没有给董事会提交过相关调研报告。拭目以待吧，希望此类币能够与 Bitcoinwin 客户至上的初衷相一致。

竞争无处不在，主流币交易是未来发展的趋势。要处于竞争的有利地位，那就必须有自己的优势，而 Bitcoinwin 交易所的优势就是：“安全”、“简单”、“合规”。我们既有以安全为主打的互联网巨头公司加持，又持有澳大利亚数字货币监管牌照，并且设计出易于投资者理解明白的极简交易模式和方式，这就是我敢说 Bitcoinwin 可以在竞争当中处于有利地位、不害怕竞争的底气。

补充一点，我们交易所不收上币费。

Q3：

Odaily：官方资料显示，Bitcoinwin 不发币、不集资，这在当前的 CEX 中显得“别具一格”，请问 Bitcoinwin 为什么选择这样做？除了手续费收入，资金来源还有什么？

Michael Su：Bitcoinwin 交易所创建之初就确定至少经营 10 年以上，因为未来十年才是区块链发展的黄金期，任何捞一把就跑的短线行为都是得不偿失的。我们凭借着强大的技术和资金实力，打造了一个极简的专业交易平台，简单到让大妈和小白几分钟之内可以学会数字币交易。

同时 Bitcoinwin又是一个合规的交易所，持有正规牌照，我们平台从两年前成立以来，就一直坚持不上币、不发币、不集资，不允许用机器人场内交易，不允许高频量化团队，不允许控盘收割散户，并且没有独立行情。

我们知道只有这样，才能够走得长远，才能历史清白地取得监管机构和客户的信任。上币发币集资是一种原罪，就像一个企业是靠走私贩毒起家的，就算他做得再大将来政府想要追究他，他也会一夜之间破产，一个背负着原罪的企业客户也会不信任。

Bitcoinwin 的营收全部来自于手续费，交易所自建立至今，不发币、不 ICO 以及 IEO，也不会动用客户储存在交易所的数字货币去做任何性质的投资。

Q4：

Odaily：Bitcoinwin 主打的是合约交易，请问 Bitcoinwin 在产品设计有何特色及优势？

Michael Su：Bitcoinwin 由国际化专业团队研发运营，面向全球数字资产用户提供 USDT 合约交易。与币圈大多数平台只为追逐利益不同，Bitcoinwin 的公司理念是和客户一起，创建多元化、共存**易投资型产品。为了让更多的人享受到区块链带来的红利。

Bitcoinwin 具有行业领先的技术、安全及风险管理能力。技术团队的实力领先于目前市面上的多数交易平台，技术核心成员主要都来自于谷歌，微软、花旗、阿里等跨国科技企业的顶尖雇员。

Bitcoinwin 交易系统底层采用 360 的安全技术架构，并不断完善和升级，搭建了一整套 Bitcoinwin 自有安全技术体系。平台基于强大的分布式架构设计，采用了高性能内存撮合模式，全面强化系统访问性能和稳定性。

创新方面，Bitcoinwin 选择了和市面上的永续产品完全不同的方向，采用现货保证金交易，辅助跟单社区等功能。具备上手快、门槛低、理解简单直接等特点，最大限度的降低新客户的学习曲线。我认为，完美的产品是回归简单，而不是复杂，这是我们能够持续创新的源动力。我们更多的是做好自己的事情，让用户来享受交易。

Q5：

Odaily：Bitcoinwin 主要面向什么样的用户？机构还是散户？获客上有何“良策”？

Michael Su：Bitcoinwin 采用场内撮合和场外清算的并行机制，有完善的交易清算系统，在全球主要交易所有清算渠道，DBank 集团更是火币云的四大全球合作伙伴之一。所以我们的交易深度是跟火币相同，成交速度也是最快的，这一点大家体验一下便知。目前每日交易量介于 50 到 100 亿，全球客户超过 20 万。

未来我们会继续坚持客户第一，走代理制不自营的道路，“安全、正规、专业”是我们的优势。特别值得指出的是，平台大多数客户的胜率也稳定在 70% 以上，这是在各大交易所中是非常罕见的，甚至是绝无仅有的，这才是平台给客户提供的真正的价值。对于 Bitcoinwin 交易所来说，完善提升客户交易体验感，就是获客良策。Bitcoinwin 交易所的客户粘度非常之高，正是来自于我们提供给客户的高品质交易体验，欢迎大家来体验下，眼见为实。

补充一点，Bitcoinwin不允许量化团队和相关的机构进入交易所来收割散户。我们的绝大多数的用户是个人交易者。

Q6：

Odaily：合规无疑会是数字资产的未来，Bitcoinwin 已拿到了澳大利亚合规牌照，请问澳洲牌照需要哪些条件，目前共有几家获得牌照？未来有何合规地域扩张计划？

Michael Su：如果交易所要拿到合规牌照，需要将主体公司设置在澳大利亚，并向澳大利亚数字货币交易的法定政府机构澳大利亚交易报告和分析中心（The Australian Transaction Reports and Analysis Center，AUSTRAC）提出申请。在经过监管机构的严苛审核后，才会颁发合规牌照。当中，足够的资金实力、严格的执行反洗钱监管规则、对客户数字货币资产的保护能力是重中之重。据我了解，目前也就 2-3 家获得了澳大利亚的合规牌照，希望更多的合规交易所可以出现，让这个市场能够更加干净、更加成熟。

未来 Bitcoinwin 将会寻求更多国家的监管，欧洲、新加坡、中国香港应该是会在计划之内的。

Q7：

Odaily：您如何看待 CEX 当前的竞争格局，后来者如何突围？

Michael Su：CEX 交易所锚定的是整个生态体系，通过为用户提供更多的应用场景来赢取客户的认可，通过 CEX 提供的产品来看（量化+矿池+杠杠交易），目前还较为单一，更多的多元化场景还有待于开发和完善，更好地满足用户多元化需求才有可能在目前竞争激烈的市场环境下，找到自己的定位获取稳定的用户群体。

后来者要想突围，最重要的就是给客户提供更好的交易体验，提高客户的交易胜率。

Q8：

Odaily：DeFi 狂热席卷 2020 年，Uniswap、Sushiswap 等 DEX 迅速崛起，请问您如何看到 CEX 与 DEX 之间的竞争？未来有无自行开发 DEX 的计划？

Michael Su：去中心化交易所是未来的发展方向，它很好的解决了交易资金的安全问题，从资金由交易所监管转移到用户自身保管，避免交易所被盗以及跑路等风险问题，但是由于区块链技术方面的缺陷，目前还无法解决交易速度等问题，这点是用户进行交易的重中之重，Bitcoinwin 目前在这方面也有所研究，待时机成熟后，也有计划推出去中心化交易所为客户提供更好的服务。

Q9：

Odaily：对于交易所来说，安全管理无疑是重中之重，Bitcoinwin 如何保障用户资产安全？

Michael Su：数字资产安全上，平台采用钱包冷热分离，多层加密，离线冷存储，保障资金安全。为了保障 Bitcoinwin 客户的数字资产安全，Bitcoinwin 与 Matrix Group Inc 合作，为 Bitcoinwin 的所有客户购买了相关数字资产安全险。

如果平台发生欺诈，不诚实，盗窃，服务器或资金转移，或因欺诈，伪造及刑事损害造成的数字资产损失，Matrix Group Inc 最高赔付 10 万 USDT。对于风险控制，鉴于数字币市场的大幅波动，以及一些大鳄/黑客会产生的插针报价，在市场上实际上并没有可以进行交易的深度和广度，交易所是要给客户提供可以进行成交的报价，所以 Bitcoinwin 会进行报价的过滤，提供出真实可以交易的报价。这样可以规避所谓的恶意插针行为，避免真实客户的损失。

此外 Bitcoinwin 还推出各类教程和视频，帮助用户对自身风险承受能力和风险管理能力进行评估，对风控能力不高的用户做一定限制，防止他们出现巨大亏损。

Q10：

Odaily：我在官网资料里看到，Bitcoinwin 用户账户内除交易资金以外的余额部分会自动用于配资，从而赚取 9.9% 的收益。可以就此详细解释下吗？9.9% 的收益从何而来？是无风险收益吗？

Michael Su：配资收益来自于在 Bitcoinwin 交易所进行交易，同时又需要配资的交易者所付出的隔夜利息。因数字货币资产仍旧在交易所范畴内，而强平仓机制也能充分保证借出者的数字货币资产的安全。所以这是属于无风险收益。就像你有五万元在证券公司保证金账户，只有 2 万部分买了股票，剩下 3 万闲置资金证券公司在不影响你出金和交易的前提下，帮你在本平台无风险地去配资收息。

我们通过这种独创的模式，让利给平台客户，使客户有行情可以有机会交易赚钱，没行情暂时不交易时的收益也有9.9%。

既然是最后一个问题，我就多讲几句。我们能有今天的成就，能吸引全球几十万交易客户。是因为我们不做恶，不参与割韭菜，打造了极简交易体验的专业平台，降低交易成本且让利于客户，全力辅助代理去提高客户胜率，让客户赚钱才是硬道理。Bitcoinwin 是交易所中的正规军，这才是吸引客户和代理的真正原因。

社区问答环节

Q1：

社区用户：苏总您好，请问 Bitcoinwin 支持法币交易吗？Bitcoinwin 有开发期权等其他多元化产品的计划吗？提高客户胜率除了社区交易还有那些场景呢？

Michael Su：首先，我们是全球运营的，我们在澳大利亚的交易所牌照可以支持法币交易。但为了符合中国政策，我们在中国大陆没有自己的OTC 法币交易平台，我们提供第三方的交易平台。我们有计划开发期权。除了社区交易以外，系统的平稳安全性也极大的保障了客户的胜率。我们开业近三年以来，从来没有发生过宕机、黑客入侵等安全事故。

提高交易胜率是我们的优势。目前来说，我们平台上的用户胜率普遍达到了75%以上。这是在行业里都是领先的。

Q2：

社区用户：不允许用机器人场内交易，不允许高频量化团队， 这种能禁止的了吗？机器人和高频交易，对流动性也是有好处的吧？

Michael Su：因为我们没有给场外高频量化团队和机器人设立接口，我们自己也不用机器人。我们交易所的深度足够，机器人和高频交易看似提高了流动性，但其实是中间吃了很多的买卖差价，损害了交易者的利益。

Q3：

社区用户：为什么说Bitcoinwin 的行情比一些老牌大型 CEX 更加稳定？

Michael Su：我们的行情与别家不同。我们是几大交易所的聚合行情，没有独立行情。而且我们的系统会把行情的异常波动过滤，所以说我们的行情更平稳，对交易者更有利。

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编译者/作者：Odaily星球日报

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