区块链史诗巨著币海风云正在连载币海风云共64章46-47

第四十六章：科技园

链安会。

徐总说道：“浩博，最近半年，你干的不错，维权事件也少了很多，交易量也增加不少。”

徐浩博说道:“这还不是徐总指导有方。”

徐总接着说道：“现在政府不兴炒币，强调区块链技术应用，要获得政府的资源，大众的认可，就不要讲交易所，公司要转型，多讲讲技术，产业，实体赋能，你懂的吧？”

徐浩博说道：“明白”

徐总接着说道：“前些天有一个研究院跟我说，能不能投资搞一个什么区块链创业孵化器啊。我老了，你要是有兴趣，这个项目就介绍给你了。”

浩博说道：“行，听你的。”

徐总：“那你跟依依对接一下，让她拉一个群，发点资料。”

徐总说的对，现在国家一直强调区块链技术应用，不讲交易所，不讲炒币，如果不听，硬要跟政府对着干，只能头破血流。区块链不只有比特币，炒币，还有更多的有价值的事情可以去做的。

徐浩博阅读这资料，地点在杭州，法斯特和研究院一起新组建一个子公司，法斯特占股80%，研究院占股20%，研究院提供办公场地，法斯特只需要出装修资金，运营由法斯特公司负责招人，法斯特公司得为研究院提供区块链技术指导。徐浩博想了想，对方开出的条件很有诚意，出场地，股份占比也不多；对于法斯特公司来说，区块链资源和技术是现成的，公司一直有技术储备。

说干就干。徐浩博打算带语桐一起去。

徐浩博问道：“语桐啊，这次开车去杭州还是做高铁啊。不行这次我们坐高铁吧?”前几次开车去上海，真的有点辛苦，十几个小时，徐浩博不想开车了，想做高铁了。

语桐说道：“徐总，听老板的。”

两人于是搭高铁前往杭州。北京到杭州只需要6个小时，真的是快。

出了地铁，两人打车去研究院见领导。研究院坐落于风景如画的西湖边，绿树环绕，风景宜人。

徐浩博见到接待的领导。

领导说道：“现在国家正在大力倡导区块链技术应用，强调区块链在新的技术变革中的重要性，并且表示要把区块链作为核心技术自主创新的重要突破口，我们研究院目前也组建了区块链分院，主要面向数字网络安全、人工智能、物联网、金融创新、人才培训等领域，开展相关的技术开发、技术服务、技术培训和成果转化，着力打造长三角地区区块链技术人才高地。”

徐浩博说道：“是，领导高瞻远瞩。”

领导说道“这块场地给你们，希望你们大力引进区块链科技人才，为区块链创业者提供企业服务、咨询服务、资本对接，技术指导等贴合创业者需求的服务，把区块链产业做大做强，形成核心竞争力，做成产业、人才集聚的高地。”

徐浩博说道：“嗯，一定”

领导最后说道：“一会就让小李带你们去参观一下场地，可以的话就签约吧。”

小李带着徐浩博和语桐来到提供的场地，这里离地铁非常近，位置也很好，就在钱江新城；一栋五A级的写字楼拔地而起。

徐浩博想了想，这里可以无论是上班，还是做活动，都很方便，空间很够大，可以像后院咖啡那样，装修出十几间独立的办公室加上开放的的办公区域，当然这里不能搞咖啡店。以目前区块链创业的热度和公司的影响力，这里位置很好，租金可以收的高，引进一些区块链或者互联网相关的企业入驻应该不是难事，装修费用一年就可以收得回。当然，这块还可以作为交易所的活动中心，举办一些分享交流会议是蛮好的，可谓一举多得。

当然，这个不能对外说，对外只能说高大上的，例如：旨在推动「区块链+」产业的发展，催生出更多的赋能实体应用场景，着力打造中国最有能效的区块链产业孵化生态系统，主打为初创企业提供区块链技术支撑、解决方案咨询、公共关系对接、产业资本对接等核心功能。

从孵化器视角去观察，杭州一部分有潜力的区块链企业均为从底层技术做起，在自主可控的前提下，致力于基于平台的延伸应用，目前较多应用的落地多为金融场景，此外，随着与政府机构合作逐渐增多，项目的可落地性也变得更高，这不仅在于政策上的利好，也在于现阶段区块链应用的落脚点最终大多会触及政府机构或公共层面上。另一方面，即使做商用、民用的 B 端、C 端应用，现阶段企业、个人保障的落脚点，也需要符合国家的监管，良性发展。

第四十七章：交易所大战

2019年初，由于大家普遍认为在项目的赛道上，没有太大的应用，币圈最大的应用还是交易所，加上LongCoin和FirstEX的交易所平台币成功，交易所赛道上，以ZA、BAKA、MXA为代表的新锐交易所迅速崛起，并且吸引了一大批新用户。除了头部三家交易所外，交易所的格局正不断壮大，并朝着多元化方向发展。

甚至有平台打出这样的广告：人人可以开交易所，实现你开交易所的梦想。造成这样的原因，是有一家区块链技术公司专业开发交易所，给投资者搭建SAAS系统和出售源码。这家技术公司不断降低交易所的价格，培训员工，组织展会，宣传可以零技术门槛搭建交易所，很多项目方也不搞项目了，迅速转战交易所方向。之前FirstEX对于上线项目还能收取50BTC的服务费用，现在交易所多了，项目方听到FirstEX的服务费用报价，都犹豫；新上线的交易所看准了这一点，服务费用只有不到FirstEX的三分之一，甚至有的只收取几个比特币的服务费。LongCoin，HotCoin，FirstEX三家一下子陷入了项目慌，不仅项目服务费这一块一下子就收不到了，项目也开始撤走做市资金。

2019年也是充斥着各种模式币的一年，不得不说，一是由于交易所的门槛大大降低；二是区块链的项目已经到了人见人怕的境地，失去了挣钱效应，给了给了这些模式币生存的机会；这些模式币又进一步伤害投资者，恶化了整个行业的环境。

模式币说白了就是拉人头，搞传销，分层级、资金盘等，基本都是先通过暴涨吸引韭菜入场，再暴跌，从而达到割韭菜的目的。比较有代表性的币有贝尔链BRC，也是开启模式币这个词的鼻祖。再就是闪链SHE，曾在一个多月的时间里，依靠拉人头前期价格翻了 40 多倍，后来直接暴跌归零，由此也被誉为模式币的“标杆。”

还有一个VDS的模式币，之所以认为这是个传销，最根本的原因是其所采用的“钢印信任体系”，其实质就是自上而下的金字塔传销模式，只是包装了一个好听的名称而已。VDS采用多层人际裂变推广的游戏规则，其本质就是拉人头发展下线，然后给予提成奖励，这个体系是一个多达12层的垂直传销体系，直接和间接的拉人头都能够获得奖励。这种传销模式是传销组织在洗脑时最常用的方法，而项目经过区块链的伪装，光明正大的进行拉人头。

徐浩博无法改变现状，眼下的任务，是为交易所吸引人流，不能让新型交易所把人抢走了。

徐浩博开会召集大家想办法。

佳伦说道：“老板，不如我们也成立一个部门帮人做交易所吧？”

徐浩博说道：“帮别人做？教会徒弟，饿死师傅啊？那我们吃什么啊？”

语桐说道：“是啊，帮别人做，就是给自己树立一个新的竞争对手啊。”

佳伦反驳说：“也就是说，我们必须牢牢控制技术，还不能树立竞争对手，还要把钱挣到手？”

徐浩博笑了笑，说道：“不止啊，我们系统开发成本那么高，如果低价卖给别人，我们岂不是亏大发了。”

佳伦接着说道：“那我们可以开发SaaS服务系统啊。”

语桐问道：“什么是SAAS系统？

佳伦回答到：“SAAS是Software-as-a-Service的缩写名称，意思为软件即服务，即通过网络提供软件服务。SaaS平台供应商将应用软件统一部署在自己的服务器上，客户可以根据工作实际需求，通过互联网向厂商定购所需的应用软件服务，按定购的服务多少和时间长短向厂商支付费用，并通过互联网获得Saas平台供应商提供的服务。”

徐浩博听了他这么一说，说道：“不错啊，懂的不少啊，谁教你的啊？”

佳伦笑道：“我也是了解一点皮毛啊”

徐浩博说道：“佳伦说的很对，SAAS系统确实可以，但是有一个问题，就是我们需要一个专门的团队来负责，由于售价比较低，起码的得有5个客户才能保本。如果客户少了，我们的SAAS服务系统就得亏钱，”

佳伦说道：“老板，试一试吧，我来帮你拉5个客户。”

徐浩博想了想，使用FirstEX系统的客户肯定有圈子和人脉，说不定能为平台引流；再说FirstEX平台只是提供技术，不参与运营，没有什么风险，符合政府监管的要求；最重要的一点是FirstEX为用户看管资产，总比用户去野鸡交易所好。

最终，FirstEX决定开发自己的SAAS系统，适度放开平台的技术资源，参与到竞争当中。项目方使用平台的技术，交易界面类似于是FirstEX的，培养的是平台的交易习惯，共享交易深度，将来可以把用户导入到FirstEX；深度由FirstEX提供，交易所还是有利可图。徐浩博让运营拟定公告，放低门槛，开放资源，说干就干。条件很简单:锁定50万枚FEB的团队（认证商家、投票上币、超级节点等锁定的额度不参与计算）即可申请。最终平台将结合报名团队在运营经验、服务意识、行业影响力方面的表现综合考评，当然这只是说辞。一段时间以来，国内外参差不齐的数字货币交易所成为币圈投资人的一把悬顶之剑，网络延迟、网络黑客、超量交易产生的服务器崩溃问题都困扰着投资者和年轻的项目团队。当下选择向优质团队开放全链路解决方案，无疑是一个行业福音。这种颠覆式的创新相当于为创业团队提供了优质的底层基础设施，让团队可以把更多资源聚焦于项目与产品研发。在FirstEX的赋能下，整条数字货币产业链都将得到一次优化和重构。区块链横空出世时，其“去中心化”的理念就深入人心。随着行业的深入发展，“去中心化”正在从一个愿景成为一种新兴商业模式。此次FirstEX主动开放交易所联盟生态，无疑是在“去中心化”的道路上走出了更坚实的一步。

另一方面，FirstEX的交易所赋能计划还可以让更多优质项目得到推广机会，普通投资者也有机会向专业投资者那样参与到早期项目中，分享黑马项目带来了巨大收益。

可以预见FirstEX的数字资产交易所开放共赢计划将实现交易所初步的去中心化，进而对数字资产交易行业产生巨大的推动和促进作用。数字货币市场有望出现一批自治、高效、透明的高水准数字资产交易所。

公告发出去，没有几天，语桐就反馈说：“徐总，有项目方想见面深入聊聊，毕竟这么大的生意，项目方不放心”

徐浩博说：“可以，你和佳伦两个人去，以后交易所需要会面的地方，安排佳伦去就行。

语桐说道：“好的”

徐浩博接着说道：“不可靠的项目不约，没有在平台交易过的用户不约，不要安排在公司的会议室，一律安排在大酒店，选个最好的会客室。”

语桐说道：“好的”

项目方诚意十足。在大酒店的会议室，周佳伦带着语桐准时接见了项目方。

语桐向对方介绍到：“这是我们平台的运营总监周佳伦周总”接着又介绍项目方的大菲姐，周总，沈总。

大菲姐说道：“周总，是吧？怎么徐浩博徐总没有来呢？”

语桐说道：“徐总已经辞去交易所的CEO职位，目前周总负责这个项目”

大菲姐不解到：“不是吧，真不懂徐浩博怎么回事。那我就直说了，我们之前是做股票配资的，积累了一些人脉和资源，进入币圈，觉得大有可为。”

佳伦说道：“感谢大菲姐对平台的肯定，我给你介绍一下我们的SAAS系统”

佳伦给对方发放宣传单和技术资料，然后打开电脑PPT，给大家讲解FirstEX的开放交易所计划。 FirstEX作为全球最顶尖的数字资产交易平台之一，?平台汇聚了国内外大量数字货币投资者，拥有极其强劲的流动性和可持续性。在几年的成长和运营中，积累了宝贵的运营经验和核心技术。区块链新锐势力可以借助平台快速完成抢跑，与币圈优质资源完成对接，并解决了新项目冷启动时可能面临的流动性短缺问题。任何一个独角兽企业都会逐渐在自己的优势战场进行衍生进化，完成从“参与者”到“生态搭建者”的华丽蜕变，如淘宝卖家生态、百度阿波罗计划等。对于FirstEX来说，这也将是必经之路。

佳伦说道：“几位老板，简单来说，就是你们只需要让用户来平台交易，无需聘请哪怕一名技术人员，技术方面的事情全部交给我们。”

项目方有点惊讶，大菲姐说道：“一个技术都不请的吗？”

佳伦说道：“是的，大菲姐，你没有听错，我们的SAAS系统，包含整个完整的系统，全程都有技术指导，如果自己开发，需要10个程序员，每一个程序员按照1.5万的工资，一个月15万的工资，开发周期半年就得投入100万，后期还需要支付员工的工资，而我们都是成熟的系统，这块就让你节省100多万。

佳伦接着说道：“平台负责钱包的安全，被盗我们负责，后台用户充提币，交易账目一目了然，你无需再请一个技术。贵方还可以发行平台，使用平台币抵扣手续费等”

大菲姐说道：“这敢情好啊，我们技术这块是最弱的。”

对方对这套系统非常满意，当场就签订了合同。

回到公司，佳伦笑着对徐浩博说道：“徐总，搞定了，大菲姐已经支付到账15BTC，折合120万人民币，”

语桐说道：“佳伦很能说的，那个大菲姐被佳伦唬得一愣一愣的!”

徐浩博鼓励到：“不错的开始，还差4个，加油。”

徐浩博听完佳伦和语桐的汇报很开心。没有想到，项目方当天就签约了。佳伦第一次出场就搞定了客户，徐浩博很高兴，交易所有能担当一面的人才，徐浩博才能安心的做幕后。一下子，FirstEX的SAAS系统打开了销路，平台用户纷纷看好平台币FEB，FEB迎来了一波强势的上涨。他想了想，今后的交易所肯定会越来越多，路遥知马力，日久见人心。只有真正以用户为核心，交易所才能立于不败之地的根本，唯有真正惠及用户，才能在通往未来的道路上越走越远。

作为一个公司的管理者，创立企业之后就会面对各种不同的问题，绝对不能一劳永逸。除了垄断行业，你周围永远有冒出来的竞争者和搅局者，如何将危机转化成为机会。当行业出现新的热点，新的趋势，能否抓住；当行业面临竞争，逃避是解决不了问题，只能参与到竞争当中去，只有这样，你才能在竞争中成长，壮大。

他还有一件事情记在心上，就是希望FirstEX能够拿到政府的合法牌照，这是悬在他头上的一把利剑，也是悬在整个公司的一把利剑。他不想看到手下的人到时候像自己一样被审问，坐在铁窗里欲哭无泪。一定要拿到政府的拍照，哪怕把自己的股份全部捐给国家都行。

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编译者/作者：阿信看币

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