2020未来母婴大会暨第六届樱桃大赏年度盛典上海召开

近日，由母婴行业观察举办的「年少有为·2020未来母婴大会暨第六届樱桃大赏年度盛典」在上海召开，来自业内的母婴大咖围绕 “消费新机遇”、“私域流量”、“数字化转型”等关键词展开了深入分享，干货满满。其中，美柚高级副总裁兼母婴业务总经理赵洁受邀参会，并表示，在“她经济”时代，美柚通过精准数据、好内容、新玩法这三大核心势能，助力品牌实现新增长。

精准数据：洞悉90、95后年轻女性

会上，赵洁女士分享了美柚在变健康、变美及二胎这三个维度对90、95后年轻女性的深入洞察。在“变健康”这一问题上，美柚发现，90后女性用户已成为购买健康食品的主力，且不同身份(经期、备孕、孕期、育儿)的女性对“健康食品”的消费行为各不相同：年轻女性更偏爱价格亲民的保健品，备孕人群更重视营养价值而不太关注折扣，育儿即妈妈群体则绝对不会错过电商大促。

在“变美”维度，年轻女性用户 “悦己”消费趋势明显。美柚平台调查显示，在被问及“消费理由”及“消费偏好”时，有超七成女性用户表示“消费是为了自我满足”即“悦己”消费，还有近七成用户表示“相比高性价比的商品，更愿意买自己喜欢的”;而在“二胎妈妈”这一群体中，美柚问卷发现，90、95后是二胎人群的主力军，她们日常的最大痛点是 “大宝的用品不合适二宝”; “吸奶器”则是除“奶粉”外，需求指数最高的母婴品类。

自2013年至今，美柚一直聚焦女性用户市场，对女性用户的消费行为、需求偏好有非常深刻的了解和洞察。通过精准洞察女性用户行为，深挖大数据背后的用户价值，产出了包括《2020年中国女性健康白皮书》《二胎妈妈行为及消费洞察趋势报告》《彩妆消费人群及潜在消费人群行为趋势报告》《2020年双11女性健康食品消费报告》等多份重量级人群及行业洞察报告，正是基于此，在品牌营销过程中，美柚能助力品牌找到最精准的用户人群。

好内容：构建沉浸式内容生态

对于互联网行业，业内目前已达成共识：行业已进入流量的存量时代，所有平台的下一站是存量竞争，谁能吸引并留住更多用户，才有可能在竞争中占据优势。在赵洁女士看来，链接并能留住用户的唯一桥梁就是内容，而平台的解决之道就在于，要全力打造一个沉浸式的内容生态。所谓“沉浸式”，就是创作者、内容、内容消费者这三者彼此之间有非常高效的链接。

赵洁女士表示，沉浸式内容生态的本质，其实就是优质的内容布局和精细化的用户运营，而美柚已深耕多年。内容布局上，目前美柚已形成了以 “UGC+PGC+专家”为核心的创作者体系，持续不断地输出内容，而这些内容除了专业，也足够“立体”，即视角多样、形式多元，如问答、视频、测评、图文等等。

结合不同身份时期的女性用户需求，美柚推出了系列知识IP栏目，重磅打造“矩阵化”知识生态。近日，三大自制短视频IP《美柚早教》、《生命1000天》、《美柚知识点》已陆续上线。其中，《美柚早教》是目前业内唯一一档基于“教育部指南+多元智能理论”，分年龄、分能力区间系统建构的免费在家早教课程，特邀北师大学前教育发展研究院、国家十三五课题专家权威解读;《生命1000天》邀请权威专家，用专业知识暖心陪伴生命最初1000天的“机遇窗口期”;《美柚知识点》基于美柚平台沉淀的经期及备孕用户需求大数据挖掘痛点选题，首次完整梳理了经期+备孕知识脉络，以专业动画形式生动呈现。三大IP短视频围绕经期、备孕、孕期、育儿这四个女性生命周期打造高质量、体系化、专业化的知识内容，有效满足不同生理阶段的女性获取专业知识的诉求。

运营层面，据赵洁女士介绍，美柚目前已进入精细化深耕的阶段：一方面，美柚能通过数据和技术等方案，捕捉到用户最真实的需求;同时，内容生态采用横、纵双向布局，横向覆盖所有用户各个生命周期，纵向则深耕女性的兴趣场景，比如变美、变健康等女性核心兴趣。赵洁女士表示，美柚的沉浸式内容生态已初步成型，并在持续良性运转中。

新玩法：打动新生代年轻女性

新晋品牌那么多，如何才能打动当下的年轻女性?在赵洁女士看来，品牌逃不开四个最基本的营销场景，即新品认知、品牌塑造、用户纳新、销售转化。美柚通过过往与品牌主的合作经验，已形成了一套成熟的营销打法，如产品定制化、打造多维口碑塔、圈层共振等等，帮助品牌实现品效合一。

据介绍，2020年美柚与护肤品牌菲洛嘉、母婴品牌美素佳儿、奇异果品牌佳沛等多个品牌，在平台完成了一场又一场“营销战”，并都取得了不错的营销效果。值得一提的是，美柚为护肤品牌菲洛嘉打造的"美柚×开启美肌'膜'力”营销活动，不仅助力该品牌抢占了众多用户心智高地，该营销案例还一举夺得2020年第十二届广告主金远奖，得到了用户和行业双双认可。

赵洁女士表示，2021年注定会是一场攻坚战，美柚已做好了非常全面的营销部署。基于美柚对女性用户的了解、内容生态上的强势布局以及玩法上的创新升级，相信在2021年美柚将助力品牌实现更多新增长。

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编译者/作者：环球商业报道

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