都市丽人向新而生：2020年营收超过30亿元下半年扭亏为盈

由于持续影响导致中国零售市场气氛低迷，得益于“二次创业”的顺利推进，都市丽人业务趋势稳中向好。

都市丽人春夏新品发布会现场

3月30日，都市丽人(2298.HK)发布2020年财报显示，2020年全年，都市丽人营收30.57亿元，在2020年原材料价格上涨的背景下，公司的毛利率依然增长26.2%，上升至48.8%。2020年下半年，都市丽人实现营收17.25亿元，环比上半年增长29.44%;实现经营盈利1325.4万元。在下半年有所反复的背景下，仍然实现与2019年下半年相当的营收业绩，都市丽人的财报表现为行业发展注入强心剂。

特别值得一提的是，都市丽人下半年实现了扭亏为盈，利润转增，现金流增加，毛利率远胜于去年，库存实现健康水平。

都市丽人CEO萧家乐表示，2021年将聚焦消费者导向、数字化转型、产销协同、品牌和员工能力提升等方面的投入，以推动长期业务增长，预期2021年能实现销售增长。

电商板块全面反击，继续保持双位数高增长

都市丽人经过近年来全面布局，电商板块全面反击。2020年保持双位数高增长，其中电商营收7.64亿元，同比增长21.71%，营收占比25%，占比提升约10%;下半年营收3.82亿元，同比增长25.5%。

都市丽人家居服系列产品展示

这得益于公司持续优化渠道结构，推动线上线下(70.83 -0.01%,诊股)全渠道发展的措施。去年，都市丽人成立俪策科技团队，开展数字化转型建设;并与有赞合作，提升加盟商、直营门店与6000万会员的互动;同时建立标准化会员标签体系，搭建客户数据平台。

“去年，我们加大了线上渠道建设的投入，电商业绩得到了不错的增长，未来希望能进一步提升线上生意的占比。”都市丽人CEO萧家乐在接受记者采访时表示。“如今的消费市场已经发生了巨大的变化，大家的消费习惯开始往网络上发展，我们需要和消费者保持一个密切的触达，在线上经营投入更多精力。”

据了解，都市丽人以电商、小程序、直播、社群、会员等为一个智慧零售整体，并积极与第三方强强联手，包括阿里巴巴、京东及唯品会的紧密合作等，内外合力，打造行业标杆。此外，都市丽人抓住直播风口，2020年下半年开始进行小程序直播，9场直播为门店带来销售收入1.5亿元，而2021年将增加直播次数，并逐步部署淘宝、抖音、快手等平台，推进更多的销售收入。

银河国际在研报中指出，2021财年在线渠道依然是都市丽人发力的重点，预计贡献总收入有望提升到25%至30%。

持续推进布局 “好店”战略，强化自身护城河

作为沉淀23年的内衣品牌，都市丽人是贴身衣物领域中为数不多线上线下均有不错布局的企业。线下体验是内衣行业重要特点，因而都市丽人持续推进布局“好店”战略，优质门店、购物中心店持续拓展，强化自身护城河。都市丽人CEO萧家乐表示，都市丽人购物中心店定位的受众是以一家人为主，目前已经探索出了比较好的盈利模式，未来也会吸引更多加盟商来开店。截至2020年，以“家庭生活理念”为主题的在购物中心开设和翻新的门店15家，这些门店在2020年四季度有较好的销售表现。

都市丽人高弹裤产品展示

业绩贡献方面，都市丽人下半年逐步改善，直营店同店可比销售从9月中旬起开始转正，2020年第四季度同店可比销售增长约7.40%;2021年截至3月14日销售同比增长约40.20%，直营门店同店可比增长约37.20%，加盟店同店可比增长约28.40%。加盟商2021年一季度已签约在未来开设约400家门店，预计2021年将有净开店200至300家。

优化产品结构，聚焦高毛利产品

都市丽人业绩的大幅减亏也来自其毛利率的逆势增长。2020年，都市丽人整体毛利率上升至48.8%，相比2019年的22.6%提升了26.2个百分点。据介绍，这得益于公司高毛利新品的推出和供应链管理的优化。

自开启“二次创业”以来，都市丽人设立了“舒适、科技、健康、美观”的产品理念，开始优化产品结构，并聚焦当下消费者需求推出多款功能性较强的高毛利产品。据介绍，2020年都市丽人秋冬家居服售罄率达到85%，其2021年春夏产品订货会的加盟商订单金额同增超30%。

此外，截至2020年末，都市丽人2019年或以前的旧存货已清理约61.5%(以成本计算)，存货量已恢复到健康水平;公司新存货主要为2020年购入的新产品及其原材料，余额约为5.24亿元。

都市丽人以消费者需求为导向，通过产品、渠道、组织与品牌的逐渐重塑，打造年轻人喜欢的“国民品牌”，改革成效显著，迈出了“二次创业”向新发展的一大步。

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编译者/作者：财经世界

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