后Defi时代,揭秘Kava的营销智慧

说到营销，国内币友大多会想到孙宇晨，孙宇晨的营销内容更多的是宣传，更直接也更高调，这使其在含蓄、内敛的中国文化环境中受到争议。

有趣的是，作为一个欧美项目，Kava更规范、更低调的营销风格反而更符合中国的文化氛围。

?后Defi时代?

Defi是2020-2021年币市最引人注目的焦点。第一次是COMP开启借贷挖矿，引发Defi借贷热潮；第二次是YIF聚合Defi平台兴起，Sushi发起流动性挖矿，引发Defi的第二轮爆涨；第三次是Uni、Sushi领涨，Dex平台大热。

经历了三轮爆涨后，进入了后Defi时代。而最近爆火的NFT板块，风头盖过Defi。

Defi从群魔乱舞的Defi时代，逐渐进入后Defi时代。

后Defi时代，疯狂褪去，取而代之的是较为理性的市场。后Defi时代，仍然存在机会，仍然值得关注。

因为Defi是一个和其他加密板块不同的特殊存在。Defi——去中心化金融，它的本质是金融，去中心化、区块链只是形式。而我们不得不承认的是，金融，是离钱最近的地方。所以，无论Defi是热点、无论币市牛熊，Defi都会是市场关注的焦点之一。

牛市，投资者可以投资Defi平台的代币，在币价上涨中直接获利。

熊市，投资者同样可以通过参与Defi平台，在借贷、交易中获得收益。例如，抵押主流币贷款，在保有主流币的同时，利用贷款进行获利（比如可以买空）；又如，参与借贷或做市挖矿。

所以，后Defi时代，仍然存在机会，仍然值得关注。与群魔乱舞的Defi曾经不同，后Defi时代，仍然在坚持努力、持续创新的优质Defi，值得我们关注。

Kava是其中之一。

?差异化营销：Defi垂直公链?

?雷同的Defi产品

在群魔乱舞的Defi时代，各种借贷产品、去中心化交易所、流动性挖矿……

虽然很多Defi模型具有创新，但是更多的是各种挖矿模式，交易挖矿、做市挖矿、做市份额二次挖矿……各种挖矿产品，从钓鱼到种菜，从珍珠到翡翠……

大部分Defi产品没有实质性的创新，Defi市场的产品同质化非常严重。

虽然个别的Defi产品在经济模式和金融模型上具有一定的创新，但是金融创新的风险是惨痛的。比如第一个开启做市挖矿的Sushi，从2020年到2021年，经历着大起大落、地狱天堂……在这惊心动魄的历程中，受伤的是市场、是投资者！

相比这些Defi产品，Kava的差异化，具有更低的风险和更实质性的优势。

Kava不是一个简单的Defi平台，而是一个以Defi作为市场定位的公链。Kava和以太坊、EOS、波场等一样，是一条公链，Kava代币和ETH、EOS、TRX等一样，是公链币。

Kava是目前加密市场上，唯一具有一定应用规模的专业Defi公链。这是Kava与其他公链的差异性之一。

?Kava作为Defi垂直公链的特色与优势

专业的Defi公链不仅仅是噱头，而是具有现实优势：

? 性能优势

Kava作为以Defi为垂直领域应用的公链，相对于综合公链，Kava的负载更轻、所以公链的运行效率也会相对更高。根据Kava区块浏览器显示，Kava的出块间隔只有几秒时间，交易频率也很高。

? 拓展优势

Kava作为一个Defi垂直公链，可以针对金融需求提供更多的开发工具，从而支持Defi应用的发展；也可以与其他金融机构建立合作关系，从而发展Defi+Cefi的复合金融生态。这是Kava作为一个Defi公链而具有的可拓展性和专业化优势。

? 生态优势

大部分Defi平台，或者是借贷平台，或者是去中心化交易所，或者是其他类型的Defi的项目。而Kava作为一个Defi公链，是这些Defi平台的底层系统，也是这些Defi应用的容器。如果把借贷、DEX等Defi应用看成是银行APP、交易所APP……，那么Kava是容纳这些应用的安卓系统。当然，不是所有的Defi都在Kava这个系统之上的，但是Kava作为一个底层公链，是可以容纳多种类型Defi的。所以Kava之上的Defi生态，可以有更多的可能性，Kava代币在这个Defi生态里，可以有更多的应用场景和需求。

这是Kava与其他Defi项目在本质上的差异。

所以，在后defi时代，作为一个Defi底层公链，Kava具有更多的潜力和想象空间。

? 代币优势

在Kava生态中，Kava兼具Defi平台币和公链币的特征。在Cosmos中，参与者通过Staking 代币ATOM可以获得收益；在Maker平台中，MKR可以参与Maker的治理；在Venus中，XVS可以参与Venus的借贷。

而在Kava生态中，Kava代币同时参与以上3个应用场景，Kava代币既可以在Kava应用中用于支持交易手续费，也可以用于社区治理投票，同时也可以参与Kava协议的抵押铸币和HARD协议的抵押贷款。所以Kava代币具有更多的应用场景、更大的需求量。

?利基营销：跨链借贷?

?长尾市场

所谓利基营销，是一种针对长尾市场的策略。长尾市场是指市场上非热门的部分。虽然热门市场的需求量很大，但是竞争同样不小。相反，非热门的长尾市场竞争较小。

?Kava借贷产品的创新与优势

DEX和各种做市挖矿是热门市场。热门市场上有大量的需求，大量投资者在参与各个DEX的做市挖矿，但同时，也有大量的DEX平台在参与竞争。Sushi开启流动性挖矿以后，币市掀起了做市挖矿的热潮。各种DEX疯狂流行，从以太坊到EOS、波场等经典公链，到最新流行的交易所生态链BSC、Heco等，每一条区块链上，都一度产生了多个DEX，各种流动性挖矿更是层出不穷。

相比之下， Defi的另一个核心板块——借贷平台，显得比较平静。和DEX相比，借贷平台算是长尾市场。

面对DEX和各种做市挖矿的疯狂，Kava表现得非常理性。做市商模型的DEX也在Kava的规划之内，然而Kava没有急着追热点，在上线DEX之前，Kava仍然坚持发展借贷平台，力求将借贷产品做到极致：

2021年4月，Kava社区投票通过，Kava升级到5.0版本，HARD协议2.0版本，新版中支持跨链借贷。

相比最早的借贷平台Maker和最早的借贷挖矿产品COMP，Kava的创新是：

? 贷款币种多样化

第一，Kava协议和Maker一样，是一款铸币应用，通过抵押资产铸造Kava公链上的稳定币——USDX。但是，HARD协议，则是一款创新产品，抵押资产可以贷出多种主流资产，包括UDSX、BNB、BTC、BUSD、XRP、Kava、HARD，这使投资者参与HARD协议，可以具有更多的灵活性，满足投资者更多的需求。比如投资者参与BSC(币安智能链)生态产品，但是又不想高价买入BNB，便可以抵押持有的BTC或XRP等，贷款BNB，待BNB价格回落以后再买入BNB偿还即可。

? 跨链借贷填补市场空白

Kava协议和HARD协议都支持跨链资产的存款与贷款。这使得投资者可以在Kava生态中跨链借贷，抵押Kava生态资产、贷款跨链资产；或者抵押跨链资产、贷款Kava生态资产。

大部分Defi应用、尤其是相对冷清的借贷平台，受限于公链生态内部。当然，多数是支持BTC跨链的，毕竟BTC是币王。但是，除了BTC以外，某些不支持智能合约开发的主流币，往往被排除在Defi生态之外。比如XRP，XRP一度是市值排名前3的加密货币，甚至在熊市ETH大跌时，XRP一度超越ETH成为市值排名第二的加密货币。XRP有大量粉丝和投资者。对于持币者而言，可以将自己中长期持有的币进行抵押，获得流动性以后，用于二次投资。然而，XRP主网上不支持智能合约的开发，所以XRP的持有者无法获得抵押贷款。

XRP是一个非常优质的长尾市场，也是Defi市场的一个空白。

目前，Venus也支持XRP的借贷，借贷规模暂时略高于Kava的XRP借贷。但是，Venus的XRP年化收益率仅为1.43%，而Kava中XRP的年化收益率为25.44%。

所以，Kava更好的填补了跨链借贷、尤其是XRP在Defi市场的空白。

?价值营销：市值管理?

?价值输入：cosmos-sdk

Kava基于cosmos-sdk搭建，具有很多优势：

? Cosmos生态的Defi中心

Kava使用cosmos-sdk搭建了Defi hub，目前已经成为Cosmos生态的Defi龙头之一，因此很可能成为Cosmos生态的Defi中心。

? 强大的技术支持

cosmos-sdk是一个区块链开发框架，其中包括了网络协议、共识算法、治理机制等。cosmos-sdk为Kava提供了强大的技术支持。

并且，cosmos-sdk在8000多次代码提交基础上，仍然在持续更新，不断完善程序。这为Kava性能、安全性等持续提升提供了技术技术保障。

? 降低开发成本

作为一个具备跨链职能的公链，本身的开发工作是很复杂的。使用cosmos-sdk开发的Kava，相当于站在巨人的肩膀上，因此开发成本大大降低了。

使用cosmos-sdk完成开发，顺利接入Cosmos生态，为Kava在Cosmos生态内部带来价值输入；cosmos-sdk持续更新的技术，为Kava带来持续价值输入；而使用cosmos-sdk进行开发，降低Kava开发成本，更是直接价值输入。

?价值输出：收益率

Kava基于cosmos-sdk进行开发，因此获得价值输入。而Kava将输入的价值转换为用户价值。

下表是Kava的存款币种和Venus的对比：

通过对比可以发现，Kava的存贷规模小于Venus，但是年化收益率明显高于Venus。除了上表中的币种以外，Venus还支持SXP、USDC、USDT、DOT、LinK、Dai、FIL、ETH、ADA的存款。除了稳定币以外，Venus上存款年化收益率最高的就是XVS，远小于kava上的存款收益率。

要知道，Kava是2019年底上市，HARD则是2020年底上市，都不能算是新币，所以币价并不是处于疯狂阶段；另一方面，BTC刚刚跌破50000美元，币市并不是处于疯狂牛市中。就在这样的环境下，Kava和HARD的借存贷产品仍然有较高的年化收益率。

?关系营销：币安与火币?

Kava作为Defi产品，与币安、火币保持着比较密切的关系。

?Kava与币安

? 首发币安

Kava在2019年底上线，2019年10月25日便已上线币安，比抢上币的某茶上线还早。Kava应该是首发就在币安。

HARD在2020年底上线，11月6日上线币安，应该也是首发。

事实上，2019年12月，很多平台和投资者还没有听过Kava的名字，币安便已经研究Kava的Staking收益率：

而Kava协议和HARD协议是Kava生态的2个核心产品，而这2个币种应该都是在币安首发，这些都说明Kava生态与币安很可能具有非常密切的关系。

? 跨链币安链

币安链和Kava一样，都是使用cosmos-sdk开发的区块链，所以Kava在资产跨链时，也是通过币安链来持行的。资产进入时，先进入币安链，然后再进入Kava；反之，在资产流出时，先从Kava跨链到币安链，然后再从币安链跨出。

? 理财在币安

在币安理财产品中，Staking产品中共有55个币种，其中包括Kava，目前的参考年化收益率为8.97%。

最近，Kava与币安再次进入了深度合作。币安直接整合了HARD协议的跨链货币市场。

币安DeFi Staking平台于2021年04月15日20:00上线HARD高收益锁仓活动，年化达到10%。目前，超过8000万的币安用户可以直接无缝使用HARD平台DeFi产品。

? Defi合作

2020年6月10日，Kava作为第一个跨链DeFi借贷平台与币安达成合作，推出支持BNB和BUSD(币安生态稳定币)的Defi产品。如下图，在Kava的Defi生态中，无论是存款还是贷款，规模最大的都是BNB。而在贷款规模中，BUSD的贷款比例明显较大，这说明有投资者抵押其他资产贷款BUSD，大概率是用于参与币安生态。可见，Kava与币安的Defi生态是紧密连接的。

?Kava与火币

? 高调上线火币

相对于币安，Kava上线火币较晚。2020年11月，Kava上线火币，同时火币联合Kava推出了Kava三重活动：充值有奖、锁仓赚币、交易大赛。

? 福利活动

Kava 5 上线期间，火币平台推出了交易有奖活动，活动期间，在火币参与 KAVA 现货交易的用户，将按照现货交易数量（买入量+卖出量，不含自成交）排名，参与用户瓜分特斯拉及 2 万 USDT 等值 KAVA 奖励。

? 理财产品

在火币的金融理财产品中，挖矿产品中包含Kava挖矿产品，参考年化收益率高达117.31%。在火币矿池的锁仓挖矿的49个产品中，同样包括Kava。除了币安和火币，Kava和Kraken、OKEx、Chainlink、Ripple也建立了合作关系。关系营销是币市不可缺少的一个重要环节，而合作方的实力和影响力，从侧面反应了Kava的综合实力。

?品牌营销：长期战略?

相对于孙波高调的宣传，Kava的宣传温和而低调，产品生态有条不紊地发展着。

?踏实的脚步

从2019年底至今，Kava从一个借贷平台发展成Defi hub公链；从简单的借贷产品发展成与币安、XRP等合作的灵活跨链借贷产品；目前，Kava正在从借贷平台向借贷+DEX综合Defi生态发展。

Kava的发展之路，正符合中国的古语“一步一个脚印”。踏实前行的Kava，看见的不仅是脚下的路，更多的是区块链、加密货币和Defi的远方……

?真诚的团队

相对于很多高喊着高收益率、团队却不以真面目示人的Defi项目，Kava团队真诚的面对市场。

在coinmarketcap上展示了Kava由Brian Kerr，Ruaridh O'Donnell和Scott Stuart共同创立。

Kava公司开通了Linkedin，这里共有26位员工。在Linkedin这个职场社交平台中，我们可以看到Kava员工的教育及职业生涯履历，以及他们的同事和朋友关系等。

? CEO: Brian Kerr

坐标美国

毕业于旧金山州立大学，主修商业管理、营销。

曾经有过至少6年的营销实战经验，包括会员营销、网络营销、商业关系管理、客户经理等。

2015年，创立并管理natic Gear公司，为电子竞技玩家提供硬件和装备。

2017年，加入区块链行业，提任DMarket顾问，DMarket是一个基于区块链的分散式数字资产市场。DMarket主要是利用区块链技术进行游戏道具和资产的交易。

2018年，担任Snowball顾问，Snowball是世界上第一个智能加密货币投资自动化平台。

在担任顾问的同时，2017年至今，创立并持续发展Kava。

Brian Kerr的营销技能和风险投资技能，在Linkedin中得到了较为广泛的认可。也许Brian Kerr这种看似低调、循序渐进的营销才是更专业化的营销方式吧。

图片来源Brian Kerr的推特，这是一个阳光而爱运动的小伙

图片来源Brian Kerr的推特，原文“我们不常打扮，但打扮起来可以赢大多数人”哈哈哈哈

? 联合创始人: Ruaridh O'Donnell

坐标英国

教育背景包括英国格拉斯哥大学、加拿大麦吉尔大学，都是欧美老牌名校。

在创建Kava之前，曾经在Level works公司从事工程师和数据分析师等。

被认可的技能主要是各种编程语言、信息技术等。

?视觉形象

有趣的是，Kava营销不仅表现在团队形象、行事风格上，连VI方面也是有过一定的设计考虑。

小蜜蜂从前曾经分析过，Polkadot和Kusama的名字译义分别是“波点”和“草间”。而草间弥生正是闻名世界的艺术家——草间弥生。甚至Polkadot的宣传图案、LOGO等都是使用波点风格。这除了使Polkadot让人铭记以外，也体现出团队做事用心。

所以，无论是踏实的脚步、真实的团队还是对视觉形象的考量，Kava的品牌营销策略，都使Kava与大部分Defi项目划清了界限。Kava是一个具有长期可持续发展空间的、值得市场信赖的Defi平台。

?写在最后?

后Defi时代，泡沫即将逐渐褪去，大沙淘沙之下，留下的将是精英Defi平台。

Kava差异化与利基营销产品策略、价值营销策略、关系营销公关策略、品牌策略无不显示出，Kava的目光从来没有聚焦在当下，取而代之的是稳健而长远的发展眼光。Kava带给市场的，不是当下的暴利，而是一个长期的、值得依赖的跨链Defi生态。

有趣的是，Kava的宣传和推广相对比较低调，加之稳步发展的产品生态，广泛而深度的合作关系，Kava的营销风格是非常符合中国的文化环境。

如此优秀营销策略为Kava带来了较大的竞争力：

第一，Kava的跨链Defi公链，使其具有更大的可拓展性，无论是链上的Defi产品还是跨链的Defi生态，都具有较大的发展空间与提升潜力。

第二，Kava基于cosmos-sdk开发而成的Defi Hub，很可能会成为Cosmos生态的Defi中心。

第三，与币安和火币的密切关系，使Kava可发展出Defi+Cefi的更灵活的金融复合生态。

第四，踏实而稳健的品牌形象和营销风格，使Kava会逐渐获得更多的市场。

4月21日，BSC上最热门的借贷项目Venus升级，执行新的服务费率0.01%。虽然Venus官方称曾经多次提醒，但是仍然是有多个机枪池未及时通知用户，导致用户遭受损失。目前，机枪池正在协商对用户的补偿方案。

4月8日，与币安关系密切的跨链Defi平台Kava升级，主要变更是支持跨链借贷。相比之下，Kava的团队行事风格已无需多言。

Kava的营销策略和靠谱风格，使其与大部分一时疯狂的Defi平台形成反差，如同Uniswap、Maker等平台，Kava具有长期可持续发展空间。

未来，Kava将是一个跨链借贷+DEX等综合的跨链Defi平台。

目前，Kava带给市场的是一个跨链借贷平台，参与者可以抵押BNB、BTC、BUSD、XRP、Kava、HARD中的一种或几种，贷款这些币种；也可以通过存款BNB、BTC、BUSD、XRP、Kava、HARD、USDX，赚取Kava或HARD挖矿收益。

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编译者/作者：TVBee聊币

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