宝贝天使为你揭秘引爆品牌的诀窍

1.国内母婴市场现状

安全座椅品牌聚集效应不明显，头部企业市场份额占比不大，新品牌找准突破点可破局占领市场。

二、如何打造母婴品牌。

1.定位和流量抓取是母婴产品成功关键

对于渠道、生产型工厂、品牌建设方而言，产品成功的关键在于定位和流量抓取成功。最具发展潜力的母婴产品有四类：一是定位清晰、熟悉电商社交属性渠道的新兴品牌产品，二是京东、网易等电商渠道生产的高性价比产品，三是高端或奢侈品品牌的下沉品类，四是拥有自建渠道并在专业领域拥有极长的长尾SKU的品牌产品。

2.母婴品牌需注重研发、运营私域、发展全品类

随着新母婴品牌不断出现，行业参与者需要采用以下几种方式保持消费者忠诚度：第一，注重产品研发能力，通过提升产品设计能力、功能挖掘能力吸引消费者。第二，运营好私域流量，好的私域是一个护城河。第三，发展全品类，将品类做成研发能力强、有壁垒的单品类。

三、母婴品牌未来竞争格局

中国母婴用品行业分为四大梯队，外资品牌推进本土化营销，中国传统品牌寻求转型，

新生代互联网品牌强调个性，跨界品牌突出技术优势。

运营方面，建立私域流量、重视内容营销、切入社交电商是主要发展趋势。渠道方面，优化场景体验、拓展下沉市场、打通全部渠道是主要发展趋势。

以小红书为例，小红书最新数据显示，目前小红书有超1亿月活用户，2020年笔记发布量近3亿 条，每天产生超100亿次的笔记曝光。小红书活跃用户呈 年轻化 趋势，年龄主要集中在 18-34 岁，占比83.31%;以 女性 用户为主 ，占比90.41%，男性占比9.59%;都市白领、职场精英女性 是其主要用户群体、用户消费能力强，且有相应的消费需求，追求品质生活。

小红书用户中，90后父母对宝宝的关注度更高、照顾精细，愿意花更多的精力和时间帮助孩子成长。

小红书带货直播间的三高一低数据冠绝全网，即客单价高、转化率高、复购率高和退货率低。小红书母婴达人带货直播间基本继承小红书平台直播优势，特别是客单价500元以上的占比高达11%，比平台整体客单价占比更高。小红书母婴达人带货直播客单价100元以上占比33%，其中客单价500-1000的占比8%，客单价1000元以上占比3%，充分体现了小红书直播的高客单价。带货商品量0-10占比79%，相对于叫卖式直播，小红书带货直播间更讲究格调，而非单纯追求带货数量。

社区属性是小红书稳固用户的护城河，在电商变现的过程中，小红书努力维持社区与电商的平衡，对商业化推广进行强管控。内容布局上，小红书顺应互联网用户触媒习惯的转变，推动笔记内容视频化，使内容种草更高效;电商布局上，小红书鼓励商家/达人进行私域直播，在不影响公域社区用户体验的基础上提高电商变现效率。

结合商业化工具，打造正强化闭环。通过内容→消费→内容的正强化循环滚起内容雪球，打造网红产品，让消费者变身口碑传播者，为品牌带来更多新用户。

抢占用户决策是品牌口碑塑造的关键阵地，媒体投放时，小红书具有出圈优势。

刚需+高颜值+低价+一级电商店铺且DSR高评分的产品更容易在小红书引爆。

搜索查找内容是小红书用户的重要路径。合理布局关键词能够有效提高内容被主动检索的概率，关键词布局在笔记的标题和正文，300-500篇相同关键词的笔记即可形成一个热搜词。从品牌，产品功能、竞品以及平台热点和电商节点等层面出发，进行辐射式拓展，衍生出关键词，再通过大数据及人工分析，了解关键词的情况以及用户对相关词的感知度，最终确定品牌关键词，层层筛选，确保最优关键词。

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编译者/作者：环球经济

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