雍禾赴港IPO：市场份额占比11%机构网点数量将翻番

6月17日晚，植发连锁机构雍禾医疗集团有限公司（以下简称“雍禾”）向港交所递交了上市申请。

“头等大事”孕育的挂牌上市，正呼之欲出。

然而，植发行业的竞争格局究竟如何？雍禾在行业中处于怎样的地位？具有怎样的优势与策略？

这些问题，都能在“雍禾医疗招股书”（以下简称“招股书”）中找到答案。

根据弗若斯特沙利文的调研，2020年，中国植发市场的竞争格局，基本上是“四分天下”。

第一类，是全国民营植发机构，市场份额为23.9%；

第二类，是其他民营植发机构，市场份额为45.6%；

第三类，是美容机构的植发部门，市场份额为15.7%；

第四类，是公立医院植发科，市场份额为14.8%。

四类机构的竞争格局，招股书并未详细展开。但通过对业内人士的访谈和资料梳理，我们了解到各类机构的一些特色。

（1）公立医院植发科

医生正规，技术可靠，患者信赖；但相对来说，价格较高，手术量少。

（2）美容机构植发部门

在美容机构，整容是主业，这决定了医生平时主要做隆鼻、隆胸、吸脂、割双眼皮等整形手术，植发手术相对较少。

（3）其他民营植发机构（非连锁单体机构）

其他民营植发机构，主要是指非连锁的单体植发机构。它们数量多、分布广，但并非一个整体，而是各自独立的小机构、小诊所。

这部分机构，价格相对较低，在规范性、透明度、诊疗硬件、医生技术上，也有待提高。

（4）全国民营植发机构（连锁机构）

连锁植发机构，网点较多，通常在一二线城市都有分布。这类机构，医师专职做植发，手术量大，并经常与公立医院展开交流、培训、合作，技术纯熟；此外，价格适中，服务周到，品质较有保障。

由此就不难理解，为什么全国连锁民营植发机构更具有竞争优势：

专业程度上，民营连锁医生的技术，不次于公立医院，甚至因为“熟能生巧”更具优势；

植发价格上，民营连锁低于公立医院、美容机构，高于规范程度不高的非连锁单体植发机构；

体验程度上，民营连锁服务体验好，环境更舒适；

渗透率上，民营连锁高于公立医院、美容机构，低于非连锁单体植发机构。

所以，与其他三类竞争对手相比，民营连锁植发机构堪称“价廉物美”，具有竞争优势。而雍禾植发，则是其中的佼佼者。

招股书显示，2020年，雍禾在植发收入、医生人数、机构网点、患者人数等关键指标上，全面超越竞争对手，占有11%的市场份额。

植发收入：2020年达14亿人民币，超越行业第二、第三的总和，行业排名第一；

医生数量：注册医生共229名，超过行业第二、第三的总和，行业排名第一；

机构网点：拥有51家植发机构，覆盖25个省的50座城市，行业排名第一；

患者人数：2020年，合计50694名患者在雍禾做植发手术，行业排名第一。

在全面领先竞争对手的前提下，雍禾又将如何进一步扩大竞争优势呢？

招股书显示，雍禾计划通过向“低线城市渗透”，扩大市场的覆盖范围。而扩张的数量非常明确：计划在未来几年，使雍禾的机构数量达到接近100家。

从51家到接近100家，这意味着，雍禾的机构数量即将翻番。

而由上述竞争格局的分析可知，雍禾计划进入的低线城市，目前正被渗透率较高，但规范度、透明度都有待提高的“其他民营植发机构”所占据。

目前，它们的市场份额为45.6%，几乎是植发市场的一半。

可以预见，雍禾新的竞争策略如果成功，或将打破中国植发行业“四分天下”的格局。

运用确立的品牌、网点、专业度等方面的竞争优势，从高线城市推向低线城市，用高品质服务替代低品质服务……

这样的竞争策略，目标清晰，步骤明确。伴随国家对医美市场的规范、整顿，胜负天平更是不断向正规机构倾斜。

在过往，雍禾凭借规范的服务和领先的运营，已实现了比植发行业更快速的增长；在未来，雍禾凭借现有的领导地位和竞争策略，还将如何高速增长，值得期待。

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编译者/作者：区块链科技猿

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