斩断供应链“长鞭”新青年创业回归乡村

“我们最大的农业梦想，是希望消费者能吃得更好、更健康，同时能帮助农民变得更为富裕、有奔头。”拼多多董事长兼CEO陈磊曾在不同的场合对外公开表示。

如今看，原来在不经意间，拼多多的农业梦想已经有了“着落”，从北师大发布《2021新青年生长力报告》（以下简称《报告》）可以发现，新青年们正在成为拼多多实现梦想的支点之一。

斩断农业的供应链“长鞭”

中国农业有着自己独特的小农经济特征，在延续几千年后到现在也依然保持着。凭经验种植，靠天吃饭，让生鲜这种最原始的农产品，在源头就极其复杂，碎片化的上游带来复杂的流通环节，也形成了一种典型的供应链“长鞭”。

所谓供应链“长鞭”，说白了就是太多的节点让整条供应链复杂得像一条“长鞭”一般，但是带来了问题却不容忽视。

一方面，供应链“长鞭”让需求信息在供应链传递中变的扭曲。

当供应链上的各节点企业只根据来自其相邻的下级企业的需求信息进行生产或者供应决策时，需求信息的不真实性会沿着供应链逆流而上，产生逐级放大的现象。因此，农民过于远离市场而无法预测市场，种多种少往往心中无数，就可能产生丰产不丰收的现象。

另一方面，农产品价格在供应链“长鞭”中层层加价。因为利润都被中间环节吃掉，农民难以卖出好价格，无法获得好收益。消费者难以买到真正便宜实惠的产品，也导致最终产品的价格失去竞争力。

比如闽南山区一个被遗忘的角落——平和县，跟潮流毫不沾边，却是盛产香蕉、杨桃、柚子等水果的好地方。曾是程序员的陈宗佑生于平和，在毕业之后也毅然回到家乡，接手了父亲的柚子生意。

但是在去年，平和的柚子大丰收，再加上海南、广西产区的柚子提前进入市场，柚子的行情持续走低，从最高的每斤3块钱降到每斤8毛钱，后期即使是几毛钱，经销商也不愿意收购。

那么该如何解决问题呢？拼多多从服务以及运营两个维度给出了答案。

首先，拼多多在服务上多层次发力，比如建设了一套专门服务于农产品的物流基础设施，及服务于农产品上行的配套运营体系等等。

陈磊表示，“我们将继续培训他们借助拼多多平台的全套工具来提高销售，并更好地了解终端需求。我们将与地方政府和农业机构合作，利用新技术来帮助他们提高生产力。”

在运营层面可以发现，拼多多开店门槛在众多电商平台是比较低的，这也可以很好的解决新青年创业启动资金问题。同时，拼多多拥有与其他电商平台不同的流量分配逻辑，可以进一步降低店铺流量成本，发挥新青年的积极性。

新青年正像是助农事业的神来之笔，在登上了拼多多的助农“直通车”后，用实力通过打通整个模式闭环，最终实现产地直连餐桌，斩断供应链“长鞭”。

如今拼多多已经可以通过人工智能帮农民预测销量，并且直连消费者和农民，拓宽农产品流通和销售渠道，还能减少农产品流通的中间环节，提升农产品的流通效率，最大程度减少流通过程中的损耗。

在去年的疫情特殊时刻，陈宗佑的柚子水果在拼多多店铺日销量已经达到了3万单，年销量突破200万单，为父亲缓解了库存的压力。

青年返乡创业，一直以来都是一件星辰大海又返璞归真的事。在以往，囿于信息与实体交通，青年们单凭一腔热血，很难将家乡的丰富物产带给外部的消费者。而随着拼多多崛起，如今越来越多大学生返乡创业的新闻进入了我们的视野。

据《报告》显示，拼多多“农地云拼”和“山村直连小区”模式，直接带动超10万新农人返乡创业，未来5年将继续再培养10万新农人。

从另一方面来看，这实际上也帮助消费者实现了真正的消费升级。

比如对许多在一线城市工作的年轻人来说，实现“水果自由”并不容易，因为大城市水果价格普遍昂贵，精品超市里包装精美的水果，看着漂亮，可价格往往令人却步。而拼多多让消费者享受到最平价、质量最好的生鲜产品，

曾经在北方，释迦、莲雾甚至是百香果、青柠这样的热带高产量水果，往往难寻，即便有，也只在精品水果超市花费高价才能买到。需求客观存在，但囿于固化的传统供应链模式，水果生鲜这样的非标品很长一段时间里，都被忽视掉了。而拼多多的诞生，正是解决了这样的痛点，也从另一个角度为我们解读了消费升级的内涵。

新青年“网络溢出效应”凸显

在助力新农人并实现消费升级背后，透露出的是拼多多对于行业的深层次理解。

一方面，这离不开拼多多的生鲜基因。

实际上，在黄峥做拼多多之前，曾做过一个叫拼好货的项目，帮助消费者团购水果，本质上就是生鲜生意。拼好货在当时就已经把模式跑通，积累了不少经验。

另一方面，拼多多已经成为连接需求端与供给端的“关键枢纽”。

拼多多有完善商家端生态的需求，广大的农产品消费端也存在需求，合作传递双向正反馈，让拼多多与“助农惠农”联结越发深入。如今拼多多战略重心持续助农、惠农，百亿补贴更倾向于农产品，利用拼多多平台和百亿补贴的机会，让知名的农产品逐渐品牌化。

拼多多2021年第一季度财报数据显示，拼多多目前直连全国超过1600万农户，销量超过10万单的农（副）产品达到2645款，同比增长156%。

经济学家刘生龙在《基础设施与经济发展》中从基础设施的角度对中国经济增长的奇迹进行解释：基础设施建设作为一种要素投入可以直接促进经济增长，而且基础设施具有网络效应，这种网络效应本身可以带来规模经济。此外，改善基础设施还能提高其他生产性要素的生产效率，因而具有溢出效应。

从《2021新青年生长力报告》可以发现，仅拼多多平台上90后、95后、00后的新青年商家数量占比超49%，一举超过80后成为第一大电商经营主体。另外《2020新青年新国货消费趋势报告》中显示：目前三大电商平台中拼多多的年轻人比例最高，其中95后用户比例达到了32%。

也就是说，在拼多多诸多措施下。供需双端新青年占比同样极高，毕竟新青年最懂新青年，左手新青年创业者，右手新青年消费者，当新青年在供需双端同时发力时，也为拼多多带来了新青年的“网络溢出效应”。

时代车轮滚滚向前，新青年创业如火如荼，新青年消费者正在拥有越来越大的选择权与话语权，掌握了新青年也就相当于掌握了市场的未来。这不仅助推当地农产品支柱产业升级，也让农产品电商成为拼多多在市场竞争中的破局利器，以及拼多多未来增长的潜力所在。

今年3月，政府部门发布的《关于实现巩固拓展脱贫攻坚成果同乡村振兴有效衔接的意见》明确，脱贫摘帽不是终点，而是新生活、新奋斗的起点。要在巩固拓展脱贫攻坚成果的基础上，做好乡村振兴这篇大文章，继续推进脱贫地区发展和群众生活改善。

让更多有意愿的人返乡创业，对于推进乡村振兴而言，至关重要。拼多多借助自身平台力量“搭台”，帮助新青年唱响了“乡村振兴之歌”，也促进了新企业、新业态的出现。

脱贫已是过去时，面对新时代的乡村振兴，乡村新青年们接棒成为了乡村振兴道路的前行者。

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编译者/作者：摩根频道

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