7元镜片卖到2000这家公司3年卖出超10亿元眼镜你有没有“中招”？

一副成镜的成本为60.33元/副，镜片仅6.77元/片？

这家国内眼镜镜片生产商的招股书，揭开了镜片行业的暴利面纱！

7月8日，眼镜镜片生产商明月镜片顺利创业板过会。明月镜片招股书显示，2020年，明月镜片营收为5.4亿元，归母净利润为7000.49万元。同时，一副成镜的成本为60.33元/副，镜片仅6.77元/片。

但在各大电商平台，明月镜片一副成镜价格在220—2300元！

镜片成本不足10元，售价却如此之高，你肯定想不到这家只靠卖镜片和成镜的公司赚了多少钱。

招股书显示，2018年至2020年，明月镜片营收分别为5.09亿、5.53亿、5.40亿元，从收入结构看，同期内，镜片收入占比均超过八成，成镜收入占比也一直在10%上下徘徊。

同期内，明月镜片的高毛利引人关注——2020年，其每片镜片的成本为6.77元，每副眼镜的成本仅有60.33元，如此看来明月镜片的成本可谓相当廉价，但其终端毛利率高达90%，这不免让黑池妹回想起之前配眼镜时看到的价格表，一副好一些的眼镜，就得超过1000元，到达2000元价位的也不少见。

在某电商平台明月镜片旗舰店可以看到，销量最高的一副非球面的400度镜片，折射率1.56（较薄）价格在248元，折射率1.61（薄）的价格328元，折射率1.67（超薄）的价格578元，折射率1.74（超薄）的价格最高，为1898元；从成镜价格来看，销量最高的一幅配置非球面镜片，折射率为1.56（较薄）的成镜价格348元，而配置智能变色镜片，折射率1.71（超薄）的成镜价格高达1498元。

既然如此，买眼镜究竟是不是贡献智商税行为？

首先要思考的是，回到实体店中，一副眼镜的价格构成表面上是：镜架+镜片，实际的价格构成是：镜架+镜片+验光+加工+配完调整镜架+售后服务。

因此，这就说明镜片行业存在特殊性，需要技术投入的不高，但更多在于高附加的人工服务，同时也存在行业对于定价的控制。

其次店面租金，店员工资，验光机器，店铺的日常维护和检测维修费用等，足以让67元的眼镜价格翻卖至数倍。为此，高毛利率也就理所当然了。

在证实卖眼镜”确实是门暴利生意后，网络上对于眼镜行业的“暴利”的谴责呼声也此起彼伏。

“眼镜行业太暴利了，配个眼镜各种折后还要8千”、“眼镜怎么会这么贵啊！！！！！”、“去配了副眼镜，花了近九千，镜框加镜片，不愧是暴利行业！ ”.....

而面对高价眼镜，有网友直言，“谁愿意交智商税谁交”，不过，也有近视者们表示“没办法，谁让这是咱们近视眼的必需品呢”，还有消费者调侃：“我知道镜片成本低，但是我敢花低价买，奈何商家不卖啊”。

眼镜确实属于刚性需求，随着消费人群的不断扩大，“眼镜经济”引来爆发式增长。

中国健康发展研究中心数据显示，预计到2020年中国近视人口将达7亿。同时，艾瑞咨询数据显示，预计2023年眼镜产品零售市场规模将突破900亿元，镜片零售市场规模将突破350亿元。

而镜片市场集中度不高，竞争格局颇为分散。其中，明月镜片在国内的市场份额仅为6.6%，依视路（法国品牌）、卡尔蔡司（德国品牌）市场份额分别为20%和15%，差距对比明显。

翻看明月镜片的招股书发现，明月镜片谋求市场份额的手段向来是重金营销寻求品牌推广。重营销的背后，是不突出的研发之殇。

明月镜片在营销上的花费确实很高，并且远高于研发费用。招股书显示，2017-2020年，公司的销售费用翻了一倍多，相比之下研发费用只是微涨。

招股书显示，2017—2020年，明月镜片研发投入费用分别为1520.44万元、1535.41万元、1626.62万元、1762.43万元，占营业收入的比例从3.57%降至3.27%。

同时，明月镜片产能利用率也在不断下降，从2017的95.72%下降至2020年的77.01%。

如此庞大的眼镜受众群体，为何会被商家公开割韭菜？通过举例明月镜片的招股书部分数据或许就能水落石出。

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编译者/作者：袁国宝

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