胜寸心者胜苍穹天睿祥保险经纪战略发力

开局：群雄逐鹿 “大变革”时代来临

2021年，是“十四五”规划的开局之年，转眼已经走过了四分之三，面临高质量和双循环的新发展格局，中国保险业进入深度调整期。《中共中央关于制定国民经济和社会发展第十四个五年规划和二〇三五年远景目标的建议》（简称《十四五文件》）中共有15次提及“保险”，保险业势必将在服务新发展格局中发挥更大作用。

“十四五”开篇，百年未遇之大疫情，“两个一百年”奋斗目标的历史交汇期……造就了前所未有的错综复杂局面，中国保险业也在跑步进入大变革时代，从重疾险改革到医疗险下架调整，让保险回归到其本质，保险还是姓“保”的。保险产品是一个低频消费品，想要“永续”发展，应回归服务本质，服务是精细化、是用心，胜寸心者胜苍穹，深化服务将是未来行业变革的主要方向。

变革：广设分支机构，瞄准下沉市场和新兴城市群

“十四五”规划中的高质量发展和双循环新发展格局，高质量发展意味着经济结构和产业结构的调整升级，势必会淘汰一些不再具有竞争优势的产业和企业，从而引发新一轮供应链的调整、产业结构的升级和价值链的跃迁，保险业也不例外。

面对复杂的市场环境，保险经纪公司相比于传统的保险公司，“船小好调头”，很多公司都在尝试创新调整，以“奇招”制胜。天睿祥保险经纪(NASDAQ:?TIRX) 项目负责人Peter认为，在未来五到十年内，国内有望形成新一轮的区域经济一体化，完成新兴都市圈与城市群的建设，这将成为下一轮中国经济的增长点，也意味着将产生新的保险需求，天睿祥要把握住经济利好时期，大力发展全国范围内的分支机构，旗下保险经纪以京津冀/雄安新区、长三角经济区、粤港澳大湾区和海南自贸港为四大事业发展核心区域，快速抢占市场。

深耕：丰富产品线，产团与零售双引擎

随着消费群体迭代和风险管理意识增强，保险已成为人民群众最基本也是最重要的市场化风险管理工具，深度融入生产、生活的更多领域。根据银保监会官方数据统计，截止到2020年，商业车险的第三者责任险投保率已经超过88%；过去几年健康保险保费收入年均复合增长率超过30%，由此可见，如今的保险市场中客户群产生了极大的变化，也产生了新的需求。

针对这些变化，天睿祥项目负责人Peter分析道，从个人客户角度，疫情让人们更加意识到保险的重要性，主动接触保险产品的人越来越多，但是客群却逐渐向高净值和高性价比两极分化。其中，高净值客户的“传承”需求明显，随着国家税制不断优化，资产传承方面的保险服务将是下一片蓝海；中低端客户受疫情影响最大，更加关注家庭的现金流，对于保险购买更关注惠民保类产品，性价比就显得尤为重要。天睿祥保险经纪对客群的变化趋势做出及时应对，将结合不同人群的需求匹配产品组合方案，同时加大在保险增值服务的投入。

在产团险领域，疫情的影响更加明显，随着保险的保障功能深入人心，我国复工复产在疫情反复中整体向好，国家非常重视工业安全、食品安全等各方面，企业主和员工对于保险的需求也在同步加大，应用保险的分摊损失和经济补偿功能，有效的分摊了企业遭受灾害事故造成的损失。天睿祥最初就是依托于产团业务起家，经历了十余年的发展，能够为不同类型客户提供一揽子风险管理解决方案，不止于企业层面风险管理规划，还包含企业员工个体甚至企业主自身的风险管理规划，提供一站式服务。相比于市场上保险经纪公司以寿险或财险单一领域为主营业务，天睿祥将充分发挥产品线丰富优势，进一步深耕市场，面向社会各层面客户，提供更为优质的保险产品和服务。

赋能：懂需求的AI，智能化保险规划系统即将上线

以5G、大数据、人工智能为代表的第三次科技革命变革来势汹汹，加速了保险行业数字化、智能化转型，目前保险的主要购买人群集中在80后到95后，是互联网环境下成长的一代，他们学习能力更强，互联网意识更重，购买前会通过互联网学习相关的保险知识再选择购买适合自己类型的产品。

通过深入的市场调研和消费人像图谱分析，天睿祥针对新生代客户特征，引入新型人工智能技术，联合国内知名金融研究机构，共同研发一款适合中国人生命周期保险需求的智能规划系统，从中立角度去为客户分析真正的保险需求，从了解自身开始，进行合理的保险规划，满足全生命周期需求。

1347年，意大利商人签订第一份最古老的保单——船舶航运保险，距今已有近700年了，700年倏忽而过，站在“十四五”经济双循环发展的格局上，保险行业在深入改革的跌宕起伏里，探索商业模式的创新与机变，越发回归保险本质，又被赋予全新的时代内涵，将与时代和社会一起，向阳生长，如凤凰涅槃，焕发新生。

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编译者/作者：每日电讯

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