“自我训练”是一切目标达成的关键

假期第5天了，除了回家一趟，一直都处在工作状态。现在是月初，又是第四季度。

除了翻看相关的销售数据、周记、日记，了解一些关键事项之外，认真看了几遍第四季度的重点工作汇总。今年的业绩目标压力山大，我经常一边翻看资料，一边思考有没有更哈的方法用于改善工作。很多时候，往往有心无力。

所以，有时候，我会想去念书，让自己这个野路子通过一次系统的学习成长得更专业。

很多人羡慕销售人员工作时间弹性，不用坐班，更不用996，实际上，我们是365天24小时待命。然而，花了这么时间和精力在工作上的话，就会给自己一个目标，要成为行内的标杆，再不济也要成为公司的销售冠军。

你不得不承认，销售冠军（top sales）和普通销售的区别非常之大，甚至是两个不同的生物，最大的差异是，前者能够把销售中的一切变量或者说一切环节所要求地很好地做到位，而普通销售常常只能做到十之一二，或者大部分人都是只是随心情去选择性做一些。因此，在工作的时候，我很反感别人给我提建议，因为他们给我提1、2、3的时候，我自己已经执行到4、5、6，而我已经预想到7、8、9.

工作初期，我们领导给出了一个普通销售与top sales 所创造的价值差异的公式：

价值差异结果=精准客户*有效拜访*一次性签单概率*（心态+习惯+效率）

如果每一个环节做得差一点，销售结果就相差5到15倍。

1，心态

我对销售有一个观点，最好的销售，先卖的是“自己”，是自己这个产品，然后才卖的是公司，是公司的产品。

很多人认为做销售很简单，不就是向客户推销产品吗？那么我多钻研产品，在沟通中彬彬有礼---“您”不离口，我就可以把销售做好了。

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实际上，别不如此。我除了对自己本职工作的产品熟悉之外，通常不会花太多时间去学习副业、兼职的产品知识。很多时间，我在做销售时，即使对产品什么都不说，只介绍我最近两三年的成长经历，就足以让客户产生认同和信任，接下来卖公司产品绝对顺理成章，积极乐观的心态对一个销售达成目标是非常重要的。

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编译者/作者：欧啦啦

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