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来源：科创板日报

作者：郑远方

微软Office“全家桶”完成大跨步式革新之后，Microsoft 365 Copilot的To B定价终于正式出炉。

当地时间7月18日，微软在Microsoft Inspire大会上宣布了面向商业客户的Microsoft 365 Copilot价格——Microsoft 365 E3、E5、Business Standard和Business Premium客户的价格将为每个用户每月30美元。

之前微软现代工作和商业应用业务副总裁Jared Spataro曾表示，通过Microsoft 365 Copilot，“你的话变成了地球上最强大的生产力工具。Copilot揭开了一个全新的计算时代，将从根本上改变我们的工作方式。”

客户的热情也印证了这一工具的强大——微软5月已将Microsoft 365 Copilot付费早期访问计划扩展到全球600家企业客户，其中包括毕马威会计师事务所、Lumen和阿联酋国家开发银行等。微软表示，使用Copilot的客户越多，他们对Copilot的热情就越高，“很快，没有人愿意在没有它的情况下工作”。

受此消息提振，微软美股也在同日涨近4%，创下历史新高。

“每个用户每月30美元”的新定价是什么概念？

实际上，6月曾有外媒消息称，微软Office 365 Copilot已扩大试用范围，探索定价模式。试用Microsoft Office 365的AI功能的600多家企业客户中，至少已有100家客户额外分别为1000个订阅账户支付10万美元的年费（100美元/年/账号），这意味着，与原版企业订阅相比，这100家客户为AI功能额外支付了40%的费用。

而微软如今确定的“每个用户每月30美元”定价，可换算为“每个用户每年360美元”——这一价格较之前预期高出了260%之多，换言之，微软认为企业愿意为了AI功能支付更高的费用。

据国海证券归纳，微软在探索AI功能广泛应用中有两种潜在定价模式：1）将AI功能作为基本的Office订阅的附加功能来收费；2）将AI功能添加到所有企业用户的Office中，在客户更新订阅计划时全面提高所有订阅的价格。

更进一步来说，多家券商指出，微软Office365面向B端提价、对AI功能收费成功，验证了AI对办公软件产品力的显著助力，证实AI+办公商业化具备可行性，AI功能可有效提升办公软件产品的ARPU值。